### 销售管理

[关键词:销售价格体系]

- 客户管理、启用的时候可以 用客户初始化导入模块进行导入，资料建立后需要导入或者批量修改请用增量导入/修改模块。
- 营销区管理：每个客户均属于一个营销区。
- 现货销售主要用于直接收款出货，帐户的资金增加，仓库的物资减少，销售业务量上升，如果实际收款小于单据总额则同时产生应收款。
- 销售订单，销售订单的作用相当于一个合同，审核完后导致销售业务量上升，产生往来应收款，在单据里可以 录入建立订单时收取的金额，该金额可用于冲销应收款或者作为预收款。
- 销售发货，可以选择审核销售发货单后立刻更新对应的库存，也可以不更新，由后续出库单引用销售发货单进行实际的库存操作

问题标签 | 说明信息
☉为什么做了销售发货单但销售业务报表里没统计数据？ | 默认配置是销售订单审核后产生销售业务统计数据，销售发货单并不产生销售业务统计数据。 有的企业为了减少做单的工作量，不做销售订单，只制作销售发货单，如果希望产生销售统计数据，可以在 销售发货单业务属性里进行配置 ，设置审单对业务量的影响选项为增加，此时制作发货单审核后销售报表里就能看到数据了。
☉客户同时为供应商如何处理？ | 同时建立客户资料和供应商资料，把客户编号和供应商编号设置为一样。
☉如何处理退货？ | 处理方法：做现销退货处理库存和资金，然后如果涉及往来款的话再去往来管理里做核销。 处理原则：通过1张或者多张单据处理，实现账面存货、资金量、往来款和实际保持一致。